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單項選擇題

先提出一個低于己方實際要求的談判起點，以讓利來吸引對方，試圖首先去擊敗參與競爭的同類對手，然后再與被引誘上鉤的賣方進行真正的談判，迫使其讓步，達到自己的目的，這種策略被稱為（）。

A、吊筑高臺策略
B、拋放低球策略
C、軟硬兼施策略
D、制約策略

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單項選擇題

賣方提出一個高于己方實際要求的談判起點，來與對手討價還價，最后再做出讓步，達成協(xié)議的談判策略，被稱為（）。

A、吊筑高臺策略
B、車輪戰(zhàn)策略
C、軟硬兼施策略
D、制約策略

單項選擇題

在談判過程中，當談判的對手就其一個交易條件要求我方作出讓步時，在我方看來，其要求的確實有一定道理的，而且對方又不愿意在這個問題上作出實質性的讓步，這時，可以采?。ǎ?/h4>

A、予遠利謀近惠的讓步策略
B、互利互惠的讓步策略
C、己方絲毫無損的讓步策略
D、制約策略

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