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多項選擇題

鋪貨是大部分個人消費品，如日用品、食品、飲料等行業(yè)的渠道終端盛行的一種方式，芳芳化妝品為了拓展南京市場，準(zhǔn)備大規(guī)模鋪貨上市，他們需要考慮到鋪貨的哪些特點：（）

A.快速開拓市場
B.降低渠道費用
C.營銷高效
D.營銷活動周期短

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多項選擇題

沖貨是指經(jīng)銷商為了獲取非正常的利潤，以低于廠家規(guī)定的售價向轄區(qū)之外的市場傾銷產(chǎn)品的行為。申亞公司發(fā)現(xiàn)其渠道中出現(xiàn)低價越區(qū)沖貨的情況，責(zé)成其營銷部查明原因，找出解決方案。請你分析，可能是由于以下哪幾種原因造成：（）

A.企業(yè)銷售價格體系混亂
B.銷售結(jié)算方面的便利
C.不現(xiàn)實的銷售目標(biāo)
D.“年終獎勵”等極力措施操作不當(dāng)

多項選擇題

制造商要全面收集有關(guān)潛在渠道成員的信息，以充分了解渠道成員，并進(jìn)一步根據(jù)選擇標(biāo)準(zhǔn)對其進(jìn)行評估。荷利文具已經(jīng)擁有一份潛在渠道成員的名單，現(xiàn)要擇渠道成員，他們應(yīng)該遵循哪些原則：（）

A.進(jìn)入目標(biāo)市場原則
B.形象匹配原則
C.突出產(chǎn)品銷售原則
D.同舟共濟(jì)原則

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