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單項選擇題

醫(yī)藥企業(yè)銷售部中的商務(wù)事業(yè)部面向的醫(yī)藥市場是（）

A.鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院
B.二甲以上醫(yī)院
C.醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)
D.零售連鎖藥店

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單項選擇題

在對醫(yī)院進(jìn)行調(diào)研時，應(yīng)掌握（）

A.醫(yī)院的基本信息
B.競品的信息
C.醫(yī)生的認(rèn)可態(tài)度
D.以上都是

單項選擇題

銷售人員在向客戶介紹產(chǎn)品時，通常會運用FAB介紹法，其中“F”是指（）

A.產(chǎn)品比競品的優(yōu)勢
B.產(chǎn)品的基本屬性，例如：適應(yīng)癥、用法用量、廠家等
C.使用本品給客戶帶來的利益
D.以上都不是

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