A.挖掘客戶需求 B.根據(jù)客戶需求生成行業(yè)解決方案 C.參與客戶的招標(biāo)活動(dòng)
A.各項(xiàng)舉措的推出應(yīng)按照盈利大小、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和可行性分階段實(shí)施; B.中、長(zhǎng)期的方案雖然推出時(shí)間較晚,但要確保在近期作出足夠準(zhǔn)備,并保證一定的靈活性; C.在實(shí)施過(guò)程中與客戶相應(yīng)的決策層保持密切的溝通,確保方案的靈活性和在不同時(shí)期的可行性; D.在實(shí)施完畢后進(jìn)行方案的總結(jié)和歸檔。
A.提供解決方案時(shí)必須確保方案有明確的針對(duì)性,以符合客戶業(yè)務(wù)的個(gè)性化 B.將分階段解決方案進(jìn)行組合 C.在制定多個(gè)方案后進(jìn)行優(yōu)選與評(píng)估