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單項選擇題

制定銷售計劃時，當(dāng)?shù)谝痪€負責(zé)者能以全公司的立場分析自己所屬區(qū)域，且預(yù)估值是在企業(yè)的許可范圍內(nèi)時可采用（）。

A.歸納方式
B.上行方式
C.演繹方式
D.分配方式

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單項選擇題

制定銷售計劃時，當(dāng)高層管理者對第一線了如指掌，而一線推銷員也信賴高層管理者時可采用（）。

A.歸納方式
B.上行方式
C.傳統(tǒng)方式
D.分配方式

單項選擇題

在銷售計劃制訂的方式中，（）的不足是一線銷售員自己估算銷售值，不一定符合整個企業(yè)目標(biāo)。

A.分配方式
B.演繹方式
C.歸納方式
D.上行方式

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