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問答題
【簡答題】簡述推銷隊伍采取顧客結(jié)構(gòu)型管理的優(yōu)、缺點。
答案：
優(yōu)點：1.推銷人員能夠更深入了解某類顧客的需求，以便更好地滿足需求，提高推銷成功率；2.易于建立良好的人際關(guān)系，保持長期...
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問答題
【簡答題】簡述推銷隊伍采取產(chǎn)品結(jié)構(gòu)型管理的優(yōu)、缺點。
答案：
優(yōu)點：1.銷售人員對產(chǎn)品及所適應(yīng)的市場非常了解，具有較強(qiáng)的專業(yè)知識和特長；2.適用于產(chǎn)品復(fù)雜，市場差異大的情況；
問答題
【簡答題】簡述推銷隊伍采取地區(qū)結(jié)構(gòu)型管理的優(yōu)、缺點。
答案：
優(yōu)點：1.責(zé)任明確，便于考核，能鼓勵推銷人員努力工作；2.有助于與顧客建立良好的合作關(guān)系；3.節(jié)省差旅費和其他推銷費用；...
