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多項(xiàng)選擇題

推銷人員在確定推銷區(qū)域后，應(yīng)從（）方面了解區(qū)域特征。

A.區(qū)域內(nèi)顧客的文化素質(zhì)
B.區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)狀況
C.區(qū)域內(nèi)顧客使用推銷品的情況
D.區(qū)域內(nèi)客戶的行業(yè)狀況

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多項(xiàng)選擇題

權(quán)威介紹法的運(yùn)作步驟有（）。

A.事先調(diào)查
B.勤于聯(lián)絡(luò)，融入群體
C.直接與決策者或最具影響力者交談
D.推銷企業(yè)內(nèi)部權(quán)威人物

多項(xiàng)選擇題

顧客資格鑒定依據(jù)的要素是（）。

A.顧客的需要與欲望
B.顧客的購(gòu)買力
C.顧客的購(gòu)買決定權(quán)
D.顧客的信用

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