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填空題

當隱含問題問得足夠多的時候，客戶可能就會出現(xiàn)準備購買的行為，這就表明客戶的需求已經(jīng)從（）轉(zhuǎn)為（），引出隱含問題已經(jīng)成功。

答案：隱藏需求，明顯需求

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引出隱含問題就是為了使客戶意識到現(xiàn)有問題不僅僅是（）問題，它所導致的后果將是非常嚴重的。

答案：表面的

針對困難的提問必須建立在現(xiàn)狀問題的基礎(chǔ)上，只有做到這一點，才能保證所問的困難問題是（）中存在的問題。

答案：客戶現(xiàn)實

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