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單項(xiàng)選擇題

推銷工作的第一道關(guān)口是尋找（）

A.現(xiàn)實(shí)顧客
B.潛在顧客
C.已有顧客
D.目標(biāo)顧客

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單項(xiàng)選擇題

制約和影響談判實(shí)力的主觀因素是（）

A.交易內(nèi)容的重要性
B.信譽(yù)
C.談判者掌握的信息量
D.競(jìng)爭(zhēng)狀況

單項(xiàng)選擇題

以說(shuō)服和運(yùn)用技巧為特點(diǎn)，以找到某種權(quán)宜性的、雙方都可以接受的方案為談判目標(biāo)的談判風(fēng)格是（）

A.合作型
B.妥協(xié)型
C.控制型
D.避免型