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銷售管理銷售渠道建設問答題每日一練(2019.04.16)

來源：考試資料網(wǎng)

1.問答題解決沖突，成本最低的方法是？

參考答案：

通過溝通來解決沖突是成本最低、效率最高的矛盾解決法。

2.問答題什么是公司式垂直渠道系統(tǒng)？

參考答案：公司式垂直渠道系統(tǒng)是由一家公司擁有和管理若干工廠，批發(fā)機構和零售機構，控制渠道的若干層次，甚至整個銷售渠道，綜合經(jīng)營生產(chǎn)...

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3.問答題渠道控制有哪些特點？

參考答案：1、渠道控制的目的區(qū)別于普通控制
2、控制對象的相互性
3、渠道控制是市場控制機制與制度控制機制的集...

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4.問答題什么是顧客價值？企業(yè)主要從哪幾方而考察顧客價值？

參考答案：顧客價值是由于企業(yè)的經(jīng)營活動能夠為其顧客帶來的利益，即購買成本與購后成本的差額。
企業(yè)對顧客價值的考察可以從潛...

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5.問答題對銷售渠道結構進行調(diào)整的過程中，應注意評估的影響渠道結構的因素有哪些？

參考答案：環(huán)境因素；市場因素；商品因素；企業(yè)因素；渠道中間商因素；行為因素。